Перейти к содержанию
Все кейсы

IT / SaaS · 2 месяца, весна 2024

AI-стартап

За 3 месяца до нас на рекламу ушло 400 000 ₽. Она приводила студентов и пенсионеров, которые не покупали

×6

рост конверсии сайта

с 0,36% до 2,17% за 2 месяца

Конверсия до
0,36%
Конверсия после
2,17%
Срок
2 мес

Что было

Клиент — стартап с AI-продуктом для бизнеса. Название не раскрываем

Кто на самом деле покупает продукт, выяснили по ходу работы: отделы продаж, которым не хватает времени на звонки

Что мешало

Реклама продавала продукт как «AI для всех». На неё кликали студенты и пенсионеры, которые не покупали

За 3 месяца до нас на рекламу ушло 400 000 ₽. Конверсия сайта была 0,36%: меньше 4 заявок на тысячу визитов

Задача

  • Найти тех, кто платит, и показывать рекламу им

Что сделали

  1. 1

    Разобрали поисковые запросы

    Посмотрели, по каким запросам приходили те, кто оставлял заявки. Покупали отделы продаж, которым не хватает времени на звонки

  2. 2

    Переписали тексты за 48 часов

    Объявления и посадочные страницы переделали под задачи отделов продаж. На это ушло 48 часов

  3. 3

    Отключили аудитории, которые не покупают

    Убрали показы студентам до 24 лет и женщинам старше 55. Они кликали на рекламу «AI для всех» и не покупали

  4. 4

    Оставили рекламу в рабочие часы

    Покупатели — сотрудники компаний. Рекламу оставили только в рабочие часы, когда они решают рабочие задачи

  5. 5

    Подключили сквозную аналитику

    Сквозная аналитика связывает рекламу, заявку и сделку. С ней видно, какие заявки доходят до оплаты

Что получили

Конверсия сайта

до работы → через 2 месяца
Было
0,36%
Стало
2,17%

Что поняли

  • Посыл «для всех» приводит тех, кто не платит.

    Конкретная задача покупателя в тексте отсекает случайные клики

  • Сначала разберите поисковые запросы, потом меняйте бюджет.

    Запросы показывают, кто на самом деле покупает

Как читать цифры

Конверсия сайта
Доля визитов, после которых человек оставил заявку. 2,17% — около 22 заявок на тысячу визитов
Посадочная страница
Страница, на которую человек попадает после клика по объявлению
Сквозная аналитика
Реклама, заявки и сделки в одном отчёте. Видно, какие рекламные деньги дошли до оплаты

Каналы и данные

Контекстная рекламаПосадочные страницыСквозная аналитика

Срок работы: 2 месяца

  • Данные клиента за 2024 год. Доступа к кабинетам сейчас нет, поэтому помесячных цифр в кейсе нет

Расскажите, где теряете заявки

Выберите разбор с основательницей или обсуждение проекта. Или позвоните: +7 993 079 86 55