Маркетинг на результат для B2B: как не слить бюджет

B2B и маркетинг на результат: в чём сложность

В B2B цикл сделки может длиться 3–6 месяцев. Это значит, что стандартные показатели рекламы (цена клика, CTR — доля кликов по показам, ROAS — возврат на рекламу в моменте) не работают. Нужна другая модель оценки

Что считать в рекламе на результат

Главный показатель — стоимость квалифицированной заявки (SQL: заявки, которые отдел продаж признал подходящими). Не просто заявки, а тех, кто реально может стать клиентом

Инструменты, которые работают

• Яндекс.Директ на поиске — горячий спрос по ключевым запросам
• Telegram Ads и VK Реклама — для показа рекламы по интересам и тематике каналов
• Ретаргетинг по CRM — работа с уже тёплой базой

Сквозная аналитика — обязательна

Без сквозной аналитики вы не знаете, какой канал реально приносит деньги. Настраивайте связку: рекламные системы → CRM → финансы